El nuevo Toyota Prius, coche híbrido (funciona con electricidad y gasolina), se puso en marcha después de que uno de sus competidores directos, Honda, ya había colocado en el mercado su modelo híbrido, el Honda Insight.

Aunque en España el primero fue el Prius, comunicar la innovación justo después que un competidor es muy difícil ya que el esfuerzo que debe hacerse es mucho más grande. El reto consistía en lograr altos niveles de recuerdo del Toyota Prius a fin de conseguir estar en el Top of Mind.

Optimedia decidió que tenía que estar en un sitio donde el receptor del mensaje le prestase atención al 100%; es decir, tener al objetivo cautivo; ponerse en contacto con el consumidor en el lugar y el momento en que su predisposición positiva por los beneficios del producto fuese total. ¿Dónde? Pues precisamente donde se consume el combustible, en las estaciones de servicio, y en el momento de respostar.

Pero, por lo que ser vé, las negociaciones con las gasolineras son muy difíciles debido a la falta de flexibilidad para modificar los mensajes. La idea consisitió en sustituir la locución normal de los dispensadores (el famoso "Ha elegido usted gasolina sin plomo normal"), que por lo que se vé es una locución exigida por las Naciones Unidas ¿?, por otro mensaje ad hoc. Y se consiguió. Y cientos de estaciones de servicio lograron que, al repostar, la famosa locución fuese sustituida por otra que decía "Ha elegido usted gasolina sin plomo normal. Si tuviese un Toyota Prius no escucharía esta locución tantas veces. Para más información, no dude en solicitar la carpeta de información del Toyota Prius en la gasolinera o en su distribuidor Toyota más cercano".

Tras esta campaña, las ventas aumentaron más de 292% frente al objetivo. El recuerdo durante y después de la campaña aumentó en un 441%.

Vía DirectDaily.